Pricing & Revenue Management · México

Tu empresa vende más.
Gana igual.
Nadie sabe por qué.

Hay tres problemas que destruyen silenciosamente el margen de casi toda empresa grande y mediana en crecimiento. Los identificamos con inteligencia artificial en días — y los resolvemos con décadas de experiencia en revenue management.

↓ Calcula cuánto margen pierdes Ver cómo trabajamos
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del precio de lista se pierde
en fugas que no aparecen en ningún reporte
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de utilidad operativa por cada
1% de mejora en precio
0 sem
para un diagnóstico con impacto
financiero cuantificado
Estrategia · Precisión · Rentabilidad
Una historia que conoces

Son las 9 AM del lunes.
El mejor trimestre de la historia.

📈El equipo comercial cerró un trimestre récord. Las felicitaciones llegan de todos lados.
🎉Los vendedores cobran sus bonos. El reporte de ventas se ve impecable.
📞Pero el director de finanzas te llama con una pregunta incómoda: ¿por qué si vendemos más, el margen operativo está igual — o peor — que el año pasado?
💸Sabes que se dan descuentos. No sabes cuánto le cuestan a la empresa en conjunto.
📦Sabes que hay líneas que no rinden. No sabes cuáles exactamente ni cuánto arrastran.
❓Sabes que algunos clientes son malos negocios. No sabes quiénes — porque el reporte solo muestra el total.

¿Con qué frecuencia vives alguna versión de esta conversación?

Si ocurre más de una vez al año, el problema no es tu equipo de ventas. Es la falta de visibilidad sobre el margen real — y eso tiene solución más rápido de lo que crees.

Los 3 problemas

Lo que el reporte financiero no te está contando

Problema 01

Crecimiento sin rentabilidad

Las ventas suben, el margen no se mueve. Los costos crecen más rápido que el ingreso. Se celebran récords de revenue mientras el EBITDA se estanca — y nadie entiende por qué.

El más frecuente en empresas en expansión
Problema 02

Descuentos que nadie aprobó

Cada vendedor negocia a su criterio. No hay política clara. El promedio de descuento subió este año — y nadie sabe exactamente cuánto margen se fue con cada negociación.

Hasta 16.3% del precio de lista se pierde así
Problema 03

Margen total sí. Margen real, no.

Conocen el margen de la empresa. No conocen el margen por cliente, canal o SKU. Más del 25% de las transacciones caen por debajo del punto de equilibrio real — sin que nadie lo vea.

El más costoso a largo plazo
0%
del precio de lista se pierde en fugas off-invoice en B2B
Fuente: McKinsey & Company
+0%
de utilidad operativa por cada 1% de mejora en precio
Fuente: McKinsey & Company
0%+
de transacciones B2B caen bajo el punto de equilibrio real
Fuente: McKinsey & Company
3 - 0x
ROI promedio en el primer año de implementación
Proyectos propios
Nuestra ventaja

Inteligencia artificial para analizar.
Experiencia humana para transformar.

Usamos IA para procesar en días lo que antes tomaba semanas: waterfalls de precio, análisis de descuentos por transacción, clustering de clientes por rentabilidad real.

Pero los datos solos no cambian empresas. Lo que hace que las cosas sucedan es nuestra experiencia en revenue management — saber qué palanca mover, cuándo, y cómo lograr que el equipo comercial lo adopte sin resistencia.

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IA para velocidad y precisión
Diagnóstico en días, no en meses. Sin sesgos, sin puntos ciegos, con granularidad transaccional completa.
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Experiencia para que las cosas sucedan
Décadas en revenue management. Sabemos qué funciona — y qué se ve bien en papel pero no aparece en el estado de resultados.
Lo que la IA hace por ti
Análisis de waterfall de precio
2 días
Segmentación de rentabilidad por cliente
1 día
Detección de fugas en descuentos
Automático
Simulación de escenarios de precio
Tiempo real
Lo que antes tomaba semanas de consultoría, hoy lo tenemos en días. El tiempo que ahorramos lo invertimos en decisiones, no en análisis.
Evaluación rápida · 3 minutos · Sin costo

¿Cuánto margen estás dejando sobre la mesa?

10 preguntas que revelan el porcentaje de tu revenue que se está fugando. Nuestra IA procesa tus respuestas y genera un estimado personalizado al instante.

Pregunta 1 de 10

¿Tu equipo comercial tiene una política formal y documentada para dar descuentos?

Pregunta 2 de 10

¿Conoces el margen real de tu empresa por cliente individual — no solo el margen total?

Pregunta 3 de 10

¿Sabes cuáles son tus 5 clientes más rentables — no los que más compran, sino los que más margen dejan?

Pregunta 4 de 10

¿Tienes productos o líneas en tu portafolio que sospechas que están operando con margen negativo?

Pregunta 5 de 10

¿Tu empresa ha realizado ajustes de precio estratégicos basados en valor — no solo en costos — en los últimos 18 meses?

Pregunta 6 de 10

¿Los bonos e incentivos de tu equipo de ventas están atados al margen que generan — no solo al revenue o volumen?

Pregunta 7 de 10

¿Tienes visibilidad del margen por canal de venta (distribuidores, directo, e-commerce, etc.)?

Pregunta 8 de 10

¿Existe en tu empresa alguien con responsabilidad explícita de mejorar la rentabilidad — no solo de reportarla?

Pregunta 9 de 10

Cuando la competencia baja precios, ¿tu respuesta está basada en datos de elasticidad — o es una reacción inmediata para no perder al cliente?

Pregunta 10 de 10

¿Tu empresa revisa mensualmente el margen por cliente, SKU y canal — y toma decisiones con base en esa revisión?

Último paso

¿A dónde enviamos tu evaluación personalizada?

Tu resultado incluye el porcentaje estimado de fuga de margen y las 3 áreas prioritarias de mejora para tu empresa.

Sin spam. Tus datos solo se usan para personalizar el resultado.

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Calculando...

Nivel de riesgo: 0 / 100
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Estimado de revenue que se pierde por falta de estrategia de pricing y control de descuentos

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Sesión de descubrimiento

En 30 minutos te mostramos el valor financiero potencial para tu empresa, basado en datos reales y nuestra metodología propietaria.

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Roadmap priorizado por impacto

Las 3 acciones de mayor retorno ordenadas por velocidad de recuperación de margen. Con la IA ya calculada.

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Sin compromiso de contratación

Si el diagnóstico no revela oportunidades reales y cuantificables, te lo decimos sin costo y sin presión de venta.

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Cómo trabajamos

No somos la consultoría que entrega el reporte y desaparece.

Somos el equipo que se queda hasta que los resultados aparecen en el estado de resultados — no solo en la presentación.

🔍
Semanas 1–4

Diagnóstico con IA

Procesamos tu data transaccional con inteligencia artificial para mapear fugas de margen con una precisión que el análisis manual no puede alcanzar. Al final de las 4 semanas tienes un mapa de oportunidades con el valor financiero de cada una — y cuál atacar primero.

Waterfall de precioMargen por cliente / SKU / canalDetección automática de descuentosRanking de oportunidades por impacto
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Meses 2–6

Estrategia e implementación

Aquí es donde entra la experiencia. Rediseñamos la política de pricing y descuentos, optimizamos el portafolio y entrenamos al equipo comercial para que vender bien y ganar bien sean exactamente lo mismo.

Política de precios por segmentoDepuración de portafolioEntrenamiento comercialDashboard de margen en tiempo real
🔁
Mes 6 en adelante

Comité de margen — mensual o trimestral

Nos quedamos. La cadencia del comité se define según las necesidades de tu negocio: mensual para empresas en transformación activa, trimestral para organizaciones que ya tienen la base establecida y necesitan gobernanza estratégica continua.

En ambos casos: la rentabilidad deja de ser una foto contable y se convierte en un proceso vivo con dueño.

Cadencia adaptada a tu negocioDecisiones basadas en datos de IAGobernanza estratégica continuaCrecimiento rentable sostenido
Gerard — Founder Prexia
Sobre el fundador

Quién está detrás de Prexia

20 años en pricing. 10 años como Revenue Manager. Una sola misión: que las empresas medianas de LATAM dejen de regalar margen sin saberlo.

Soy Gerardo, fundé Prexia después de 20 años trabajando en pricing y revenue management para empresas grandes en LATAM. Vi una y otra vez el mismo patrón: empresas medianas con productos excelentes que perdían 5–10% de margen en fugas invisibles, sin acceso a herramientas enterprise como PriceFX o Vendavo. Prexia existe para democratizar el rigor analítico de pricing — combinando metodología probada con inteligencia artificial — al alcance de empresas medianas que típicamente no pueden acceder a este nivel de consultoría.

  • 📊20 años en pricing y revenue management
  • 🎯10 años como Revenue Manager senior en LATAM
  • 🤝Especializado en B2B mediano: alimentos, manufactura, distribución, construcción
  • 🇲🇽Basado en México · Sirviendo a LATAM
Conecta conmigo en LinkedIn →
✦ El diferenciador que importa

El comité de margen

La mayoría de consultoras entrega el diagnóstico, presenta recomendaciones y se va. Seis meses después, los hábitos regresan y el margen vuelve a erosionarse.

Nosotros hacemos algo diferente: nos quedamos como parte de tu equipo directivo ampliado.

La frecuencia del comité — mensual o trimestral — se define según el momento de tu empresa. Lo que no cambia en ningún caso es el compromiso: cada sesión termina con decisiones concretas y un plan de ejecución, no con presentaciones para archivar.
Empieza con la evaluación →
📊

Antes de cada sesión

La IA prepara el dashboard de margen actualizado: variaciones, alertas y oportunidades del período. Sin trabajo manual de tu equipo.

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Durante la sesión

Revisamos desviaciones con datos en tiempo real, aprobamos ajustes de política y priorizamos las acciones de mayor impacto para el siguiente período.

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Al cierre de sesión

El equipo sale con un plan concreto: qué se hace, quién lo ejecuta y cuál es el criterio de margen mínimo aceptable en cada decisión.

🚀

El resultado real

El equipo aprende a pensar en margen antes de negociar. La rentabilidad deja de depender de que el director esté encima de cada decisión.

Transparencia en la inversión

Transparencia desde el primer contacto

Para que sepas si Prexia es el partner correcto para tu momento.

Opción A

Diagnóstico Prexia

4 semanas · Identificación y cuantificación de fugas de margen.

$95,000 – $150,000 MXN

Pago único · 50% al inicio, 50% al cierre

Opción B

Co-piloto mensual

Mínimo 3 meses · Acompañamiento continuo en pricing y revenue management.

$55,000 – $95,000 MXN / mes

Pago mensual

Opción C

Partner (gain-share)

Mínimo 12 meses · Co-responsabilidad sobre los resultados.

$35,000 – $55,000 MXN / mes fijo

+ 15–25% del margen incremental verificado · Variable trimestral con auditoría

Empresas en etapa de validación pueden acceder a condiciones de “early adopter” durante los primeros 6 meses.

Problema típico que resolvemos

Empresas grandes y medianas BtB y BtC pierden entre 3% y 8% del precio de lista en descuentos no controlados, sin que aparezca en sus reportes financieros mensuales.

¿Cuánto margen estás dejando sobre la mesa?

Nuestra IA analiza tus respuestas y genera un estimado real de fuga de margen — personalizado para tu industria y tamaño de empresa. Sin costo, sin compromiso, sin trampa.

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